A Zornimat, rede de lojas de móveis para escritório e suprimentos de informática de Campo Grande, completa mais de 40 anos de atividade. A empresa foi fundada pelos irmãos catarinenses Amadeu e Jaime Ziliotto e sobreviveu a crises econômicas, ao confisco do Plano Collor e à concorrência das grandes plataformas digitais.
A história começou quando Amadeu, então com 18 anos, deixou Concórdia (SC) para acompanhar o irmão mais velho em Campo Grande. Mato Grosso do Sul havia sido recém-criado. Jaime foi convidado para ser gerente de uma loja de móveis chamada Zornita, filial de uma matriz paulista. Após dois anos, a loja fechou em 1981.
Os irmãos decidiram continuar na área de vendas como representantes comerciais. Batizaram o novo negócio de Zornimat, combinando parte do nome antigo com a sigla do estado. Não demoraram a abrir a primeira loja física na Rua 14 de Julho. Enquanto isso, Amadeu se formou em Administração e conheceu a esposa, Lúcia Helena.
Primeiras crises
Os primeiros anos foram difíceis. “Faltavam experiência para nós, capital de giro e o País estava em constantes crises”, relata Amadeu. Os irmãos perderam economias com o confisco das poupanças no governo Collor, mas a empresa não fechou. Na década de 1990, com a expansão da informática, a Zornimat passou a vender mouses, HDs e outros suprimentos.
Sem sócio
Em 1993, Jaime e a esposa voltaram para Santa Catarina. Amadeu perdeu o parceiro de negócios. O irmão vendeu sua parte por 50 mil dólares. Amadeu conseguiu um novo sócio, mas a parceria foi curta. Nos anos 2000, ele comprou a parte restante, vendendo o carro da família para recomeçar.
Esposa
Lúcia Helena passou a cuidar da parte financeira, enquanto Amadeu ficou com a comercial. “Ela me deu segurança de novo”, afirma. O negócio engrenou novamente quando voltou a ser familiar. A loja focou em vendas para empresas. O casal contratou uma consultoria para se adaptar às mudanças no mercado.
Novas unidades e solidariedade
Em 2007, compraram um ponto na Avenida Afonso Pena. Em 2009, abriram em Três Lagoas. Tentaram uma loja em Maringá (PR), que quebrou e foi fechada. A empresa adotou gestão participativa e criou o projeto “Zornimat Solidária”, que já coletou 600 bolsas de sangue em uma única campanha em Campo Grande. Amadeu é doador desde jovem.
Concorrência e sucessão
Hoje, o maior desafio é concorrer com grandes plataformas online. A Zornimat mantém lojas abertas, enquanto outros negócios do mesmo ramo fecharam. Em 2021, o filho Bruno, formado pela FGV e com experiência em banco em São Paulo (SP), passou a trabalhar com os pais. A empresa planeja inaugurar uma nova matriz na Avenida Fernando Corrêa da Costa, ao lado de uma faculdade, e mantém a entrega em domicílio, com meta de entrega no mesmo dia.
Conselhos
Amadeu deixou lições dos mais de 40 anos de trajetória: trabalho e planejamento superam a inspiração; é preciso economizar, mesmo ganhando pouco; sonhar grande exige disciplina; e ter missão e propósito claros são essenciais.
